【求人バニラ】女性の動きを可視化して考える

TAP（問い合わせ）数を増やすために、少し掘り下げてみていきましょう。

PV（アクセス）を増やすためには、
掲載プランやオプション、各種露出バナー打ち出し内容の見直し。
CVR（成約率）を増やすためには、
打ち出し内容やコンテンツ更新など、中身部分の見直しが主に有効です。

そのため今回はこの二軸をベースに、店舗ページに訪問した女性の前後の動きを可視化して考えていきます。

まず、私が担当する某店舗のお話をいたします。
こちらの店舗は、名古屋市内に事務所を構える人妻系デリヘル。
掲載から1年が経ったときの反響は芳しいものではありませんでした。
しかし、店舗の事情もあり、掲載料金が絡むプランの見直しなどは難しい状況。
そこで、ある提案をさせていただいたことで、掲載料金を上げることなく反響を上げることに成功しました。

お会いさせていただく前の、店舗ページに絡む女性の動きは以下のとおりです。

気になる点をまとめます。

■エリア検索や業種検索から店舗詳細ページに流入（アクセス）している女性が少ない

■流入経路の大半がグループページ、もしくは系列店からの導線となっているため流入（アクセス）が少ない

■流出遷移の中に店舗詳細ページ内コンテンツが少ないことから、情報量が少なく離脱している（成約率が低い）

データ上の女性の動きを見る限り、適切な動向とは考えられないため、
以下4点の改善箇所をご提案させていただきました。

①【名古屋】×【デリヘル】検索一覧ページ上で、競合店よりも目立つ内容にメインバナーの打ち出しを変更する（アクセスを増やす）
②【こだわりタグ】【上位表示時間】の適正化をおこない、検索一覧ページ上で閲覧されやすい状況をつくる（アクセスを増やす）
③メインバナーの打ち出しをより深掘りし、店長ブログに投稿することで店舗詳細ページ内を回遊させる（成約率を上げる）
④【バニキシャ】女性インタビューを撮影し、露出枠からのアクセス増加（アクセスを増やす）と、店舗詳細ページ内を回遊させる（成約率を上げる）

＜参考記事＞

こちらは、前回から2か月後の女性の動きのグラフです。前回からの変化を見ていきましょう。

流入経路がグループページもしくは系列店だけではなく、
検索一覧ページからも流入しており、
同じ業種の人妻店(他店)と見比べる動きも出てきました。
また、店長ブログを閲覧する動きも増えたため、
しっかりと店舗詳細ページ内を回遊していることが伺えます。

前回訪問時よりも問い合わせ体感を多くいただいていたのですが、
さらに次のステップとして、人妻店の中でより選ばれるように、
実際に働いている女性を打ち出してもらうことにしました。

さらに、前回から2か月後の女性の動きのグラフです。

店舗詳細ページ内を回遊する動きが増えたことが伺えます。

 

6か月間の推移と結果

グループページから流入しても、愛知県トップや系列店へ離脱してしまい、
店舗詳細ページ内に留まらなかった4か月前とは大きく異なります。
実際の反響の変化を見ていきましょう。

アクセス、問い合わせ共に反響を上げることが出来ました。